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永辉超市、生鲜传奇悄然入局社区团购 新观察

文章来源:本站原创 发布时间:2019-10-01

  据可靠消息,永辉超市与生鲜传奇纷纷开展社区团购业务,加入社区团购“战局”。这两家纯线下零售企业加入社区拼团,备受业内关注。男子招嫖时找朋友报警称:就是为了帮你们取证

  永辉超市的社区团购目前正在主推一款车厘子单品。此款零售价为368元的整件10斤原装的J级智利车厘子,www.31235b.com团购价为299元,两人即可成团,单次购买件数没有限制。此款产品的预售团购时间从12月24日持续到1月10日,从1月10日起开始发货。

  据了解,永辉对团长的基本要求是附近要有永辉超市。系统会给团长生成专属链接,顾客通过团长的链接完成购买后,每件299元的产品完成购买后团长可得10元佣金,活动结束后通过微信结算。

  曾有媒体评价称,当永辉真正想做一件事的时候,外表往往看起来风平浪静;当它大张旗鼓的时候,这件事可能已经接近完成了。目前,永辉超市还没有通过官方渠道发布关于社区团购业务的公告及相关信息,该业务尚处于低调的试水期。据目前了解的情况,永辉超市的社区团购主要在深圳和广州试水,此外已至少在佛山、东莞、惠州乃至郑州、上海等地开展业务。甘肃美不美?听美国驻华大使怎么说

  永辉方面也没有专门开发社区团购小程序或接入永辉生活APP,而是通过第三方系统工具开展业务。

  12月24日,一款名为“生鲜传奇拼团”的小程序已悄然上线,目前开通服务的城市为生鲜传奇大本营---合肥。

  生鲜传奇的门店已超过100家,这些门店都可成为线下的自提点,店长也可转型做“店长+团长”。产品方面,可以发现,目前定位在大部分门店,只能看到“散养老母鸡”和“乳鸽”等为数不多的产品在拼团预售。

  社区拼团的核心在预定和自提,预定实现C2B的定向采购,大大降低供应链成本;自提解决的是配送问题,使集约仓配成为可能。生鲜传奇是近两年大火的社区生鲜连锁,天然具有社区属性,产品也以满足消费者“一日三餐”所需的生鲜商品为主,另一方面,拼团预售在技术上也并非难事。

  目前,进入社区拼团的纯线下企业并不多。但正如行业内人士的预测,社区拼团最终的竞争是传统供应链的竞争,由是观之,线下的两类企业将会加入“战局”,一类是供应链强大的零售企业,如永辉;另一类是具有社区生鲜经验的连锁,如生鲜传奇。

  生鲜传奇这类企业转身社区拼团具有天然的基础-----社区和生鲜基因,又同样是在二三线城市,如之前亿邦动力曾对钱大妈入局社区拼团进行报道。

  生鲜传奇做社区拼团难点同样存在,首先就是客群差异,生鲜传奇门店根据社区的房价来选址,把服务目标客群定义为25岁—65岁的家庭人群,具体到年收入应在8万元以上,家庭餐饮年支出在2万元以上,这与社区拼团的妈妈定位异曲同工,但是相对更加高端;其次是产品差异,生鲜传奇以中端商品为主,部分进口食品为辅,如何面对社区拼团客户对高性价比的要求,恐怕要做出一定的供应链改造。

  生鲜传奇是目前“炙手可热”的社区生鲜连锁超市,2015年起家于安徽合肥,目前门店已经超过100家,在过去不到1年的时间里,两轮累计融资5亿元,红杉和IDG分别领投,市场估值仅用一年就翻了3倍,达到了30亿元。

  社区团购风口发展到当前阶段,一方面,部分头部社区团购公司已在积极开设线下店;另一方面,拥有大量线下门店的连锁商超、社区便利店企业被视为强有力的竞争者而备受关注,永辉超市、生鲜传奇此番入局颇具代表性,对社区团购市场格局、商业模式演变都将具有非同一般的参照价值。

  银河系创投合伙人蔡景钟认为,社区团购是前端截流,现在流量变的碎片化,这个业态跑出来都是有机会的。现在竞争在宝妈和团长上,未来竞争一定是在产品和供应链能力上,现在只是把人的信任变现。能不能做起来取决于两点。第一就是未来的交付成本有没有优势,其实最大的问题就是有没有订单密度。未来两点很重要,一个就是流量端,看有没有密度?有没有高占有率?密度越高,获客和配送等效率越高。另一个就是你在产品端有没有差异化、独特性,有没有高毛利。永辉超市和生鲜传奇在线下布局很久,有很强的供应链优势,入局社区拼团在意料之中。